中投顾问

中投顾问

你好，欢迎来到中投顾问的《大数据专业招商实战课》。

这一讲，我继续向你介绍“产业分析三板斧”的第三板斧：抓时机。

抓时机，主要就是看三条曲线，上一讲已经介绍了第一条，也就是高德纳曲线。

这讲，我来介绍第二条，“产业生命周期曲线”。

● 产业生命周期曲线

听到产业生命周期曲线，你肯定不会觉得陌生，甚至平时工作中就在用。日常工作文件或日常交流中，我们时不时就会用到早期、晚期，培育期、成长期、成熟期这些词。这说明在我们每个人脑子里其实都有一条类似的曲线。

那么，对于这样一个众所周知、非常基础的工具，我为什么还要拿出来专门讲呢？

原因也很简单，大多数人都对这条曲线的理解都不够深，更没有把它打造成一个分析招商机会的工具。下面我就讲讲，怎么把这条曲线用好。

我在文稿中放了一张图，如果你不方便查看，我简单描述一下。

其实这条曲线非常简单，就像一个坡道，前期平缓，中间陡峭，后面又变得平缓；也有人把它称为S曲线，就是英文字母S。

这条曲线可以划分为四个区间，对应一个产业发展的四个阶段，即导入期、成长期，成熟期和衰退期。这四个阶段的概念都非常直白易懂，这里我也不做过多的解释。我主要讲一下怎么划分几个阶段。

导入期向成长期过渡的节点，我们叫成长拐点，而成长拐点的标志就是出现了第一个被市场接受的规模化产品。比如，苹果第一代iPhone的推出，就是智能手机产业的成长拐点。

从成长期转变为成熟期的节点，叫成熟拐点，判断的指标就是行业的增长率等于或低于本国的GDP增长率。这一点很容易理解，一个行业的增速跟GDP一样了，说明已经没有任何因素推动你发展的更快了，只能随着整体经济大盘随波逐流。中国现在有很多行业的增长率，就已经低于的GDP的增速。

成熟期到衰退期的节点，叫衰退拐点，判断的标准就更加的直观，就是行业的市场规模达到一个最大值后，就碰到了天花板，涨不动了，这样就进入了衰退期。

有了这几个清晰好用的判断标准，你判断行业处于哪个阶段，基本上就会不搞错了。

你可能会问，分清了阶段又有什么用呢?

那肯定用来分析招商机会嘛!

● 三个阶段，三种机会，三种思维

产业生命周期的前三个阶段，对应了三种招商机会。

导入期，对应的是产业创新的机会;

成长期，对应的是产业增长的机会;

成熟期，对应的是产业转移的机会。

下面分别说明。

第一阶段导入期，是产业创新的机会。

在这个阶段，是从0到1的创新过程，企业要先做技术研发，再做产品开发，还要让市场确定有真实的需求。这个过程是漫长又充满不确定性的，越是早期，风险就越高。

政府想参与这个阶段的项目，首先在心理上和理智上，都要理解这个阶段的不确定性。所以，如果要参与，就是要参考风险投资的思维，认真评估项目的阶段和进展，结合未来的市场空间，挑选好的项目。总的来讲，如果导入期要参与，应该尽量在中后期，这时产品基本成型，市场也要快打开，是风险相对较低的时机。

不过，实事求是地说，如果是三四线城市，既缺人才又缺资金，要自己从零孵化出很有竞争力的新项目，还是挺难的。最务实的做法，就是到一线城市去挖墙脚。

一线城市孵化的项目多，一旦做大，只有极少数能够在当地拿地建厂，绝大部分都得往外走，这刚好就是二三线、三四线城市的机会。

现在政府在大力推动的资本招商，主要就是针对这个阶段，处于创新期的企业，在财务上处于投入期，需要外部资本的支持，这也是政府的产业基金，可以参与的时候。

第二阶段成长期，是产业增长的机会。

在这个阶段，一个新的产业迈过产业化的关键节点，开始进入快速增长阶段期。

政府要招成长空间大的优质项目，重点就要从这个阶段来挖掘，因为这个时产业发展的趋势已经比较明朗，风险已经变得很小，所以是政府应该重拳出击的时候。

但这个时候的问题是招商竞争变得很激烈，一个产业的龙头企业就那么几家，但很多政府都想招，所以政府需要付出的成本也会高很多。

这个阶段招商，不仅要决心大、力度大，速度还得快;尽量在成长期的早期就早动手。

另外，要增强招商的竞争力，还可以放一个大招，这个大招是什么，我在下一讲中详细说明。

第三个阶段成熟期，这里是产业转移的机会。

到了成熟期，整体市场增速开始变得比较低，企业之间的竞争更加激烈，这会倒逼企业提高运营效率，降低成本。所以，这个时候企业就有可能向综合成本更低的地方转移生产。

● 快速分析机会，需要大数据

刚才讲了导入期、成长期、成熟期所对应的三种招商机会，听起来觉得很有道理吧，但真正要操作，还是会面临一个很现实的问题，就是怎么能够把这些企业快速地找出来。

没错，这个问题确实很有挑战性，如果没有好用的工具，难度会很大；那我们解决的方案是什么呢？就是大数据。

无论到一线城市去寻找导入期的优质创新项目，还是锁定成长期投资意愿强的行业龙头，或者分析产业从沿海到内地转移的最新趋势，如果没有大数据，要分析都非常地难。

目前我们的大数据招商系统，基本上能在几分钟内完成上面说的某一项任务，在课程的第二个模块，我就会详细向你分享我们的经验。

上面介绍成长期的招商机会时，说最佳的时机是成长期的前期，那这个成长期的前期又是什么概念？

实际招商过程中，到底应该怎么操作性呢？

好，这正是我们下一讲要讲的内容。

下一讲介绍的工具，就是把产业成长期这一个阶段放大，让我们对成长期招商时机的把握，更加精准。

好，我们下一讲见。