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中投优势

选择中投顾问的三个理由

最完整的产业咨询服务产业链

中投顾问 = 有数据 + 懂研究 + 善规划 + 会招商 + 能引资

  • 有数据 全国独家 投资环境 数据库
    上市公司投资 数据库
    产业用地交易 数据库
  • 懂产业 16年 产业研究 1000份 研究报告/年
    20+次 媒体采访/天
  • 擅规划 10年 数百个规划 区域规划
    园区规划
    产业专项规划
    产业地产策划经验
  • 会招商 紧密的线下资源
    丰富的线上资源
    大量的选址经验
    成功的招商案例
  • 能引资 创新的产业基金
    解决园区和企业融资难问题
    加快项目落地
    加速企业成长

产业咨询案例数量在全国遥遥领先

16 产业咨询经验
600 + 咨询项目案例

客户类型全覆盖 项目类型全覆盖
针对政府和园区:
区域发展规划、园区发展规划、专项产业规划、招商策划、招商代理、产业基金,全链条完整覆盖;
针对发展商:
产业地产规划、拿地策划、项目实施规划、招商策划、招商代理都深入涉及;
针对政府和园区:
投资机会评估、投资项目策划、投资选址评估考察等各个环节经验丰富;

最落地的咨询服务

导入项目资源 且引入产业基金

导入项目资源:
向合作的政府、园区及开发商,导入企业资源,每年超过50个产业项目落地;
导入产业基金:
与各地政府合作成立超过20只产业投资基金,总金额超过800亿元;
项目实操经验:
直接参与投资多个产业地产项目,亲历项目策划、拿地、规划、建设所有流程;
项目实操经验:
直接投资多个互联网创新项目,具有直接投资实操经验;

中投服务

“产业规划+招商策划代理+产业基金”一体化服务

环节1、产业规划2、招商策划与代理3、产业基金
对象 省、市、县(区)、镇(街道)、新城、新区、经开区、高新区及各类园区政府或管委会
待选
服务
内容
1.产业发展基础与竞争环境调研分析
2.国家、省、市各级产业政策深入研究
3.总体定位、产业定位与发展目标设计
4.园区开发模式、开发策略与融资模式
5.产业链与产业集群研究与设计
6.产业发展路径、发展策略研究与设计
7.重点产业发展项目设计
8.产业功能、细分功能及项目空间布局
9.产业发展政策与保障措施设计
1.招商总体策略研究与设计
2.招商项目手册设计优化
3.产业与配套项目深度包装设计
4.招商目标区域与目标企业研究筛选
5.重点产业个性化招商策略设计
6.招商宣传手册、宣传视频设计优化
7.招商代理、招商信息合作
8.产业资源导入、项目考察谈判
1.产业基金需求诊断
2.根据需求设计基金产品
3.申请上级政府专项配套资金
4.设计招商加速器
5.设计企业加速器
6.按需引入各类基金投资人
7.组建产业基金
8.基金投资及运营

先编制“产业规划”确定发展战略与方向,然后针对性进行“招商策划”,最后再实施“招商代理”。客户可根据自己的需求,自行选择服务内容,既可以从前 到后分阶段委托,也可以一次性整体委托。

服务对象及业务领域

中投案例

产业咨询案例数量在全国遥遥领先:16年经验,超过600个咨询案例!

规划方法

什么是“预招商规划法”?

中投顾问独创的“预招商规划法”,把招商和规划作为一个有机的整体来系统地考虑:在规划阶段分析产业定位时, 不是关起门来循理论、套模型,而是会直接征询未来目标招商企业的入驻意向和具体需求,从而保证了今后规划实施时定位的落地性; 在招商实施阶段,前期有入驻意向的企业就是重要的招商对象。这样就确保了规划与招商的无缝对接:规划一定可以落地,招商又有清晰的目标指引。 预招商规划法通过预招商的方式提前调研企业需求,同时解决了政府工作中普遍存在的两个问题:一是规划太空太虚不落地,没有操作性的问题; 二是招商无方向无标准,盲目招商、低效招商的问题。

按照“预招商规划法”的原理,判断规划优劣的一个重要标准就是目标招商企业是否认可产业的定位。 所以,能否有效指导招商,招商结果的好坏,是评判规划是否科学的重要标准之一。

从规划到招商,从战略到措施的系统方法!
确保当前有目标,年年有项目、中期有产业,长期有竞争力!

预招商规划法逻辑框架

总体战略

顶层设计 总体定位 发展目标 功能定位

定位决定地位,思路决定出路。发展地方经济,要有准确的定位和清晰的思路。 要能清晰地回答:在全省、全国乃至全球的大格局中,本市(县)经济发展的准确定位是什么?本地经济发展的模式和路径是怎样?在更大区域中本地应承载什么功能?

  • 产业体系

    产业收益结构 产业可持续性 产业关联性 产业结构

    健康的产业体系是确保地区长期可持续发展的关键。 一、二、三产业之间,一、二、三产业内部各细分产业之间,要结构合理、相互关联、相互促进;要有当前重点支柱产业,也要有未来新兴潜力产业, 从而确保长远发展的可持续性;一些产业可能有产值无税收,所以我们要分析产业的财税贡献力,设计好产业合理的收益结构。

  • 产业定位

    产业集群战略 产业链战略

    产业定位要求清晰回答“做什么?为什么?”。 回答“做什么”,要求产业定位准确,并把产业链的各个环节讲清楚;分析“为什么”,要把产业筛选的过程和逻辑讲透彻; 如果“为什么”论证不充分,“做什么”也就失去了支撑,选产业就成了“拍脑袋”。深入研究和理解产业的发展规律和趋势 充分结合本地的基础和条件,按照产业链、产业集群的要求来进行设计产业,这样才能确保产业经济可持续发展的竞争力。

  • 项目设计

    衔接点 着力点

    项目是对接政府产业发展、政府招商与企业投资的关键环节。好的项目设计,可以确保产业定位平稳落地,也为政府招商提供了有效的载体,是政府发展产业和招商的具体着力点。 项目设计中要把对企业的发展机会讲清楚,把本地的资源禀赋与核心优势变成项目的竞争力和吸引力,从而让项目成为吸引投资的一块吸铁石。

  • 目标企业

    有的放矢 锁定目标

    根据产业集群、产业链及项目设定的方向,按照“定向招商”的方法,精准确定目标企业所在行业和区域,精确锁定目标招商对象。 研究分析目标企业的特点和发展战略,做到知己知彼、有的放矢,从而极大地提高招商的效率和效果。

规划理念

  • 规划的出发点
  • 规划的支撑点
  • 规划的衔接点
  • 规划的落脚点
  • 规划的关键点
  • 规划的升华点

规划最基本的出发点:市场的需求、企业的诉求

1、企业进行项目投资考虑什么要素?

1投什么项目

权衡机会和风险

  • 国家政策 经济周期 产业周期 市场前景 市场规模 市场竞争
  • 行业成长性 技术先进性 行业利润率 投资收益 投资风险 企业战略
2在什么地方投?

软硬要素的综合考量

  • 硬条件: 发展阶段 区位条件 交通条件 资源条件 环境条件 气候因素 原料供应
  • 软因素: 政策环境 市场机会 产业环境 成本节约 效率提升 人力资源 融资便捷 政府服务 社会文化

企业进行项目投资时,首先是考虑投什么项目:这个产业一定要有很好的市场机会和发展前景,有好的盈利机会, 同时风险又可控。其次,企业要评估在哪里上这个项目:投资地的交通、区位、资源等硬条件,政策、人力、产业配套等软件环境, 都是企业综合权衡时的重要考虑因素。当前,综合的产业配套环境成为越来越重要的影响因素。

2、政府或园区靠什么吸引企业?

1为企业提供市场机会?

  • 政府政策支持 当地购买力 周边购买力 产业配套机会
2为企业降低运营成本

  • 产业配套 效率提升 原料便捷 人力供给 人才供给 政策优惠

提供市场机会,降低运营成本。这是企业在选择投资地时最根本的两个考虑因素。招商时,我们不应该只站在政府自身的角度自说自话地宣传我们的优势, 因为这些因素可能企业不太关注。 应站在企业的角度考虑:我们到底能够为企业提供什么样的发展机会?到底哪些要素有助于企业提高效率、降低运营成本? 把这些因素分析透,招商工作也就把握住了关键点。

规划落地的支撑点:地方、园区与企业三方面战略的有效匹配

规划的支撑点

战略匹配是规划落地的支撑点
也是招商成功的契合点

一个好的投资项目,对政府和企业来讲都一定是双赢。

所谓双赢:一方面,项目对政府或园区来讲能够对地方产业的发展有明显地促进,既能给政府带来收益,又能给居民带来收入; 另一方面,项目也是企业自身发展的一个机会,也一定是符合企业自身的发展方向。 简单地说,一个好的项目, 一定是地方、园区的发展战略与企业发展战略的有效匹配。 然而,要做到有效的战略匹配,我们必须做好两方面的工作:

一是理清地方或园区的发展战略。地方或园区的战略是通过产业规划来回答,一定要十分明确找出一两个或两三个重点支柱产业, 并进一步明确重点产业下的重点细分产业。重点产业不能太多,否则就无所谓重点了。确定了重点,地方或园区在资源投入上, 在招商的人员配备上,就有了清晰的方向和目标。

二是认真地研究分析目标企业的发展战略。研究和分析企业,充分了解企业业务, 深刻理解企业的发展战略, 从而真正理解企业的诉求和需要,这样才能够做到有针对性的专业招商。

规划与招商的衔接点:规划要能指导招商,招商必须落实规划

把规划和招商作为一个整体来系统考虑,让规划真正能够指导招商,让招商能够落实规划。通过产业战略的科学指引,把战术招商提升为战略招商

规划的衔接点

点式思维:眼中只有项目或企业,没有清晰的产业方向,只要符合环保标准和投资强度要求的企业都可以招,基本上是来者不拒,捡进篮子都是菜。这是招商的初级阶段。

线式思维:不仅有产业的概念,还有产业链的概念,招商过程中围绕产业链的上下游来建链、补链或强链,不再来者不拒,而是开始招商选资。这是招商相对成熟的阶段。

面式思维:不仅有产业链的概念,还有产业集群的概念,对于地方需要打造哪几个重点产业集群有十分清晰的认识;除了引进上下游企业,还注重各种相关配套要素的引进,积极建设产业的综合配套环境。这是招商最成熟的阶段。

传统的招商以单个项目为着力点,往往抓住局部却忽略了整体,操作中通常只停留在具体的战术层面,缺乏整体的战略指引。这样招商的结果往往是地方或园区“有企业无产业、有产值无税收、有生产力无竞争力”,与促进地方经济健康发展的初衷背道而驰。有效的招商必须在(科学规划下的)产业链或产业集群的指导下, 进行有方向、有策略、有目标、有重点的“战略招商”。

规划最终的落脚点:锁定未来招商的目标企业

规划的落脚点

规划的落地实施,最后应该落脚在未来要招商的目标企业上,这样才真正具备操作性。根据产业集群、产业链及项目的要求, 精确地锁定我们需要招商的目标企业, 深入研究招商对象,做到知己知彼、有的放矢:他们现状是什么?他们的发展战略是什么?本地能为他们提供什么机会?本地的各种软硬条件与他们的战略有什么契合点? 要做好这个工作,除了深入地研究,更重要的是我们会直接与企业进行深入地沟通,征求企业意见,倾听企业心声,根据企业的需求来制定和调整产业招商政策措施。

规划过程的关键点:产业筛选务必科学严谨

规划的关键点

产业选择与定位是区域产业发展战略的关键,而产业发展战略又是区域总体战略的核心,所以产业的选择与定位必须与区域发展战略有机地协调。
要有自上而下的战略思维:区域的总体定位,区域在更大范围内承载的功能,上级政府的规划与政策,本级政府的各种法定规划与政策,都是在进行产业筛选时的重要考虑因素。

规划的关键点

市场在资源配置中起决定性作用。在选择产业时,还要有自下而上的市场敏锐度:产业的市场机会怎样?发展前景如何?产业的盈利水平怎样? 对相关产业配套的要求如何?等等,很多因素,都应该进行深入地研究和分析。 另外,对于当地的各种软硬条件,也要实事求是地评估;虽然产业的定位要有前瞻性,但也不能好高骛远,脱离当地的现实。产业没有绝对最好的,只有最适合的。

规划成果的升华点:科学的产业体系是确保区域持续竞争力的关键

在地方的产业体系中,必须有在未来几年作为核心抓手的重点产业,以确保近期、中期的稳步发展;同时,考虑到产业周期更替的规律, 还要有五年、十年后作为新增长点的新兴产业,从而确保区域经济未来发展的可持续性;再有,为产业和人提供生产、生活保障的基础产业也很重要, 这些产业在具备产业属性的同时,也是其他产业发展必须依托的保障要素。科学的产业体系要做到重点产业、新兴产业与基础产业的有机协调, 形成一个有良好协作关系的产业体系网,从而打造出区域整体产业竞争力和区域经济竞争力。

规划的升华点
重点产业
是近几年支撑区域经济发展的支柱,是区域产业中创造价值的主体;选准重点产业是产业规划工作的最核心任务,但重点产业不宜太多,太多就是没重点。 明确了重点,政府在资源精力的投入上就有了方向。
新兴产业
也称先导性产业,近期在地方经济中不是重要角色,却有着巨大的成长空间,可能成为地方未来的重点产业,这种产业需要采取针对性的政策措施精心培育, 从而让今天的小树茁壮成长为明天的大树。
基础产业
交通、通讯、能源、物流、教育、医疗等基础产业,为其他产业发展提供十分重要的支撑和保障,是地方综合产业配套环境的重要组成部分。 策略性地让部分基础产业适度超前发展,能发挥积极的引导作用。

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