第八讲:到北上深驻点招商,如何深度挖掘招商机会?

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第八讲:到北上深驻点招商,如何深度挖掘招商机会?

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你好,欢迎来到中投顾问的《大数据专业招商实战课》。

这一讲,我们来讲另外一个招商的高频场景,驻点招商怎么做?

● 驻点招商该怎么做?

我们公司在深圳,因为有提供招商策划和招商代理的服务,所以很多驻深办的招商人员都会到我们这里来打个卡,我们也有机会跟他们多交流。

跟他们聊多了,对他们的工作方式也比较了解。我们发现大多数驻深办的人员到深圳后,主要就是拜访各种协会、联系老乡关系,有机会认识的企业就尽量去拜访一下。

大家认识企业的方式,主要就是通过老乡和朋友,以及老乡的朋友,朋友的朋友,所以一个人的关系圈,基本上就决定了他们找到什么样的企业。

我们觉得这种方式虽然挺自然,但似乎也太原始,肯定不是专业招商。

有一次,一位招商人员给我们讲了他身上发生的故事。

几个月前他被派到深圳来,之前他对深圳也不是很熟,但来到深圳后,还是尽量挖掘各种关系,能跑的地方就尽量跑。连续跑了两三个月,还是挺辛苦的。

后来回到市里开会时,市长问几个外派的小分队:大家对驻点的城市了解多少?当地的主要产业是哪些?各个产业有哪些重点企业?做驻点招商有没有摸索出什么清晰的思路?

结果大家都回答不上来,惹得市长发了一通火,要求大家把这几个基本的问题先搞清楚。

● 分析一个城市,没你想象的那么简单

我们听了这故事后,一方面觉得有些好笑;另一方面也觉得,市长提出的几个问题,就是驻点招商应该回答的最基本问题。

不过我们心里面也暗自得意,我们自己研究产业和区域经济,回答这些问题那还不是信手拈来。

结果我们一上手,竟然在我们最擅长的领域遭遇了当头一棒,让我们简直有些懵!

我们的老本行是产业研究,已经做了20年,所以分析一个城市的重点产业,对我们来说应该是小菜一碟,查查这个城市各个产业的产值就可以了。

然而,真正开始这个工作后,我们发现,查一个城市大产业的产值不难;但是,再往下分解细分产业时才发现,名字相同的一个大产业,在不同的城市,统计的范围几乎都不一样。

几乎每个城市都是按照自己产业的特点,自己设计了一套产业体系;当然,这样统计时,数据自然也会好看很多。比如,对于新材料,在这个城市可能是精细化工产业,在另外一个城市的则是金属加工,但到了第三个城市就变成了新型建材。产值,简直就是一个任人打扮的小姑娘,想怎么包装涂抹都行。

其实,硬要去拆解一个城市重点产业的产值,也可以勉强做,但如果要在不同城市之间对比,根本就没法比。

所以,我们就在思考,没有什么好用的指标,能够很方便地把一个城市的主要产业展示出来,而且还便于不同城市之间进行比较呢?

● 发现新的算法

后来,公司的一位研究员,在我们的企业大数据里发现了一个有趣的现象。他发现,在我们的企业库里,一个城市的企业数量,跟这个城市的GDP数值高度相关;而且,用这个城市的企业数除以GDP数值,竟然能购非常直观地展示出一个城市的科技竞争力水平。我们测试了很多城市,发现都很准。

大家突然意识到,找一个城市的主导产业应该很简单,只需要先统计这个城市各个产业的企业数量,然后按照数量多少对产业进行排序,就行了。我们赶快跟技术部门沟通,在大数据招商系统里开发了相应的功能,结果出来后,大家一看,非常直观。

一个城市的重点产业,重点产业下面的重点细分产业,都排列得清清楚楚。

而且,当你点击到对应的产业标签时,下面列出的企业,就刚好是这个产业的重点企业;也就是说,重点企业完全是现成的,就摆在那里,你只需要点击查看就行。

在功能开发完后,我们邀请了一些驻深的招商人员来体验,他们都非常惊讶,说这个功能太贴心了!

● 产品演示

好,下面我就在我们的大数据招商系统里,来展示一下这个过程。

还是以深圳市为例进行演示,在演示的过程中,我会把系统页面的截图放到文稿中;所以这部分内容,建议您一边听音频,一边看文中的图片。

在我们的企业库中先选择“广东省”“深圳市”,你可以看到共有33000多家企业。

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再选择“先进制造业”,会看到下面的一级产业的名称后面都标有企业数量,而且一级产业按照企业数量多少排名。

你能够看到,深圳市排在前面三位的产业分别是新一代信息技术、高端装备、汽车产业。

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选择一个一级产业,比如我们就选择排第一位的新一代信息技术,会看到下面的二级产业也是按照企业数量排名,所以排前面的就是更重要的二级产业。

我们从图中可以看出,在新一代信息技术下面,排在前面的二级细分产业是智能硬件、人工智能、半导体、智能家居、物联网等。

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再选择一个二级产业,比如我们选择“半导体”,下面还会出现三级细分、四级细分产业,三四级的标签,如果需要,你也可以选择,比如我在演示中选择了三级的集成电路,四级的微处理器,下面列出了16家企业,这些企业都是按照综合实力从高到低排序,所以排到前面的就是龙头企业。

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刚才这个过程,其实非常地简单,就是点几下鼠标而已,结果就出来了。

在同一城市下面,你可以点击任意一个一二三四级产业,对应的企业在下面都会自动列出来。

你直接点击查看相关的企业就行。

刚才演示的是深圳市,你也可以把地区选择设为广东省,或者其他任何一个省的任何一个城市,系统都会自动把这个城市的主导产业,给排列出来。

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这样,对于政府外派的招商小分队,无论是到北京、上海和深圳,还是去苏州、杭州或厦门,使用这个功能,马上就可以把这个城市的重点产业、龙头企业盘点的清清楚楚。

再利用我们上一讲中介绍的长名单变短名单的方法,就可以迅速锁定这个城市重点招商企业。这样的精准招商,才是专业的驻点招商。

当然,通过我刚才的演示,你会发现上面实现的功能,算法很简单,关键是要有企业数据;如果你们单位在建设企业库的过程中遇到什么困难,可以找我们交流一下,看看我们能否提供一些帮助。

另外,建议你可以把本讲内容转发给你身边负责驻点招商的领导或同事,他们肯定感谢你的专业推荐。

好,如何高效驻点招商,我就讲完了。

下一讲,我们来讲招商工作中最高频的场景,与企业沟通。

好,我们下一讲见!


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主讲人介绍

扈志亮

中投顾问创始人、董事长
中投产业研究院院长

上世纪90年代毕业于中国人民大学工业经济专业,一直从事产业投资、区域经济及招商引资等领域的研究工作,一直跟踪研究中国战略新兴产业的发展,亲自参与了上百个政府咨询项目。

最近两年,把产业研究的专业方法与政府招商引资工作紧密结合,搭建了一套全新实战招商方法论;同时,以招商方法论为指导,带领团队开发了中国第一套大数据招商系统——产业招商大脑,把很多招商工作的效率提升了几十上百倍。

扈老师的其他课程:《十四五区域经济特别专题》

中投顾问-产业招商大脑,提升招商工作效率30倍看看真实产品演示>

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因为课程里提到后续加餐的事,有不少用户都给我们反馈,希望后面加餐时能够把"碳中和"下面的各个领域的投资机会、招商机会都认真讲讲,我们也觉得这个建议非常好,所以决定加餐的课程就先聚焦碳中和趋势下的重要机会。

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所以,别忘了后面再回来听加餐的精彩内容!

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