中投顾问

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● 经典案例故事：黄奇帆

你好，欢迎来到中投顾问的《大数据专业招商实战课》。

在导论里，我们先来说一下到底 什么是专业招商。

我先来讲一个专业招商的故事，这个故事你可能听说过。

但听过也没关系，因为经典值得拿来反复回顾。

这个故事，就是黄奇帆在重庆招引京东方的案例。

在2012年，重庆市一年要生产1亿台式电脑和笔记本电脑，需要大量的液晶面板，但当地供给不足。黄奇帆自然找到了液晶面板的龙头企业京东方，京东方有技术，也知道有市场，也愿意来投资，但是一条8.5代生产线需要投资300多亿，京东方没钱投。

于是，黄奇帆主动提出，重庆自己来解决钱的问题。当时京东方的股价是2.1块一股，京东方增发100亿股股票，重庆的7家国企出资210亿，认购了这100亿股，京东方再向银行借款120亿，这样总共330亿，钱的问题就解决了。

项目用一年时间建好，建好后很快达产，弥补的重庆电子信息产业链上的一个重要环节。同时，京东方的股价还从增发时的2.1元，涨到5块一股，100亿股就赚了250亿。

后来，重庆又以这250亿为基础，建立了几百亿的产业投资基金，整个重庆资本招商的局面就彻底打开了。

你看，这简直就是神操作：引来一个大项目，完善了产业链；自己还赚了一大笔钱；同时，也帮企业把业务做大了。真正实现了多方共赢。

我们经常感叹，这是大师级的操作手法，要简单模仿是挺难的。

不过，这也不是唯一的神话，2020年，合肥投资蔚来汽车，可以说是把同样的剧本重新演了一遍，不同的是，这次合肥赚得更多，这次投资还让合肥还赢的一个新名号：赌城。

在外行人看来，他们似乎都是赌赢了；然而，在内行业人看来，这背后都是“专业”。

刚才，通过重庆和合肥例子，我们能够清晰地感受到，到底什么是专业招商，专业招商跟普通招商到底有多大的差别！

虽然重庆、合肥的高级手法我们很难一下学得会，但我们每个做招商的人、每个在招商的政府，都应该努力提高自己招商的专业水平。

● 什么是专业招商

那么，究竟什么是专业招商呢？

我们认为专业招商应该满足四个标准：一懂产业、二懂企业、三效率高、四效果好。

这是一个很有实操性的标准，不是高不可攀，也不会太低，大多数人经过努力，都是可以达到。

下面对这四点标准分别做一下说明。 

一、懂产业  

懂产业，这一点应该是最显而易见。

我们招商的目的，就是为了把本地的产业发展好，如果连产业都不懂，也就是连招商要实现的目标都不理解，那怎么可能做得好招商。所以，可以说，不懂产业就是不懂招商。

懂产业，至少要搞清楚下面三个最基本的问题：

产业的招商机会在哪里？

为什么这些领域有机会？

怎么把握这些机会的招商时机？

我觉得，对于招商人员来说，能够把这三个问题讲清楚就可以了。

在我们的课程中，会介绍一套很简洁的产业分析工具，就是帮助招商人员回答这三个问题。

二、懂企业  

第二点，懂企业，这也是显而易见的。

招商其实就是跟企业打交道，如果对企业都不了解，那这个工作根本就没法干。

在招商的前期，需要我们能够快速判断企业。

在确定招商方向后，我们下一步工作就是把目标招商企业找出来。可是，查企业容易，判断企业难。前段时间我跟一位招商人员聊天，他说他用了一周多的时间，在自己的负责的重点产业里找出了1000多家企业，但下一步应该先从哪些企业入手，他也很懵。

在课程的第七讲，我会介绍把企业长名单快速变短名单的方法，让你掌握快速判断企业的技巧。

在招商的后期，需要我们能够深入了解企业，把握企业的关键信息。

在这个阶段， 我们需要与企业进行深入沟通，进一步，还需要谈判和尽调，这些都需要掌握企业关键信息。在课程的第九讲，我会给你介绍快速完成一份企业分析报告的方法，以后你就不用再为找企业的资料发愁了。

三、效率高  

招商的工作效率要求高，也是一个基本要求。

而提高效率，最重要的，就是要善于使用新工具。

我课程里要介绍的工具，就是招商大数据。

善于利用大数据，不仅可以把很多工作的效率提升几十倍，还能够实现很多过去无法实现的功能。

举个例子。比如，现在动力电池投资很热，宁德时代、比亚迪、欣旺达，这些龙头企业都在全国到处投资布局。如果要弄清楚他们在什么地方投资？在什么时间投的？你有什么好的方式吗？

我们的利用企业投资大数据，几分钟就可以查得很清楚。

再比如，我们前面提到的，拜访企业是招商最基础的工作。如果要拜访一家上市公司，需要准备一份这家公司的专业资料，你需要多久？

在我们的企业数据库里，已经有全国所有上市公司的详细资料，你只要在系统里找到这家公司，直接生成报告，下载到电脑就行，用的时间30秒都不到。

我们利用大数据的方式，把招商工作中大部分查找资料、分析数据、写报告的工作都自动化了。正常情况下，需要几小时、几天、甚至几周的工作，几分钟就可以完成。

在课程的第7讲到第9讲，我会通过三个典型的招商工作场景，给你介绍我们是怎样利用大数据，来创造性解决招商工作中的难题的。

现在，很多政府都在建设招商信息化平台，相信我们在大数据招商方面的成功经验，对政府推动相关工作，会有好的借鉴意义。

四、效果好

专业招商，一定要为“快速招到好项目”，这个根本目的服务。

当然，结果的确定性，需要过程的科学性来保障。

专业招商，不仅要使用专业的招商方法，还要充分利用大数据的强大分析功能，真正做到精准招商。让招商团队在做研究工作时高效，在锁定目标企业时精准，在与企业沟通时专业。

有了对过程的严格把控，效果好就是水到渠成的事了。

● 谁适合听这个课程

最后，再说一下，这门课适合什么人听。

这里，我得说个大实话，我觉得这门课并不适合所有人，只适合那些真正关心招商、真正想把招商工作做好的人听。

如果您是招商工作的领导，通过这门介绍的方法论，对于你形成更加清晰的工作思路，更有效地指导招商工作，一定很有帮助；

如果您是招商的中层干部，课程介绍的实战方法，对于您改善工作方法、提高工作效率，也一定会很有效；

如果您是基层招商人员，这门课介绍的方法，可以让你从大量的繁琐工作中解脱出来，把时间精力用到最有价值的工作上，这样你的工作绩效一定会大大提升。

如果您不是招商系统的人，但只要您关注地方产业的发展，关注当地的招商引资，比如发改、工信等部门，这门讲的产业分析方法，对你们也会很有用的。

好，下面我们就正式进入课程。

课程主要分两个模块：

第一个模块，我会向您介绍一套全新的招商方法论，这是一套专门为政府招商引资工作设计的行业研究框架，不仅道理讲得很深刻，而且非常实用好用。

第二个模块，将以产业链招商、驻点招商和企业沟通三个最常见的工作场景为例，来展示大数据是如何彻底颠覆原有的招商工作模式的。

好，我们下一讲见。