从本质上看，产业园区的招商活动实际上也是一种销售行为，只是它销售的是园区的场所和服务，和一般商家的商品销售相比，它只是销售品种的不同，并无性质的不同。而产业园区销售场所与服务是一项非常复杂和系统的工程，一旦出现“贱卖”或者“积压”都会对地方经济的长远发展带来困扰。中投顾问在招商咨询服务方面拥有丰富经验，能够有效的协助各类产业园区进行招商推广活动。

　　以项目支撑产业定位、用项目实现发展目标、借项目吸引企业投资，预招商规划法指导下，落实到目标企业的“长短名单”，进行“定向招商”，”精准招商“，“高效招商”。

　　预招商规划法

　　中投顾问独创的“预招商规划法”，把招商和规划作为一个有机的整体来系统地考虑：

　　在规划阶段考虑产业定位时，就会分析并征询未来目标企业的入驻意向，从而保证定位的落地性；

　　在招商实施阶段，前期有入驻意向的企业就是重要的招商对象。这样就确保了规划与招商的无缝对接：规划一定可以落地，招商又有清晰的目标指引。

　　按照“预招商规划法”的原理，判断规划优劣的一个重要标准就是目标招商企业是否认可。所以，能否有效指导招商，招商结果的好坏，是评判规划是否科学的重要标准之一。

　　定向招商

　　从“战术招商”到“战略招商”

　　传统的招商以单个项目为着力点，往往抓住局部却忽略了整体，操作中通常只停留在具体的战术层面，缺乏整体的战略指引。这样招商的结果往往是地方或园区“有企业无产业、有生产力无竞争力、有产值无税收”，与促进地方经济健康发展的初衷背道而驰。科学的招商必须在（准确定位的）产业链或产业集群的指导下，进行有方向、有策略、有目标、有重点的“战略招商”。

　　从“大面撒网”到“精确打击”

　　中投顾问系统研究了全球所有国家的各种招商方式后，发现“定向招商”是全球使用最普遍，也是最有效的一种招商方式。根据产业集群、产业链及项目的要求，精确地锁定我们需要招商的目标企业，深入研究招商对象，做到知己知彼、有的放矢：他们现状是什么？他们的发展战略是什么？本地能为他们提供什么机会？本地的各种软硬条件与他们的战略有什么契合点？研究越透，招商的效率越高，效果越好。